Кейс Goodkey: увеличить B2B продажи страховой компании в 2 раза, при стоимости лида 2045 рублей из Яндекс.Директа
Наш клиент работает в сфере B2B и занимается посредничеством в получении отсрочек платежа для поставщиков товаров из Китая. Товарооборот с Китаем стремительно растет, и поставщики заинтересованы в получении отсрочек, чтобы увеличить свой оборот. Для этого они могут воспользоваться услугами SINOSURE — китайской государственной корпорации страхования экспортных кредитов.
Однако, когда он обратился ко мне, Ольге Кирюниной, специалисту по контекстной рекламе, он столкнулся с неожиданной проблемой: после запуска рекламы прошло три месяца, а он получал всего две заявки в неделю. Специалист по рекламе предложил ему вложить значительные средства, чтобы привлечь больше трафика, но результаты можно было проанализировать только позже. Клиент попросил меня оптимизировать рекламную кампанию и увеличить бюджет так, чтобы стоимость заполненной формы на сайте была около 2000 рублей.
Однако, когда он обратился ко мне, Ольге Кирюниной, специалисту по контекстной рекламе, он столкнулся с неожиданной проблемой: после запуска рекламы прошло три месяца, а он получал всего две заявки в неделю. Специалист по рекламе предложил ему вложить значительные средства, чтобы привлечь больше трафика, но результаты можно было проанализировать только позже. Клиент попросил меня оптимизировать рекламную кампанию и увеличить бюджет так, чтобы стоимость заполненной формы на сайте была около 2000 рублей.
Анализ рекламы
Проанализировали рекламные кампании с помощью сервиса Goodkey.
В процессе анализа мы выявили срезы, скорректировав которые, можно повлиять на общую картину в плане цены лида и количества продаж — группы, условия показа и предложили внести корректировки на них.
В процессе анализа мы выявили срезы, скорректировав которые, можно повлиять на общую картину в плане цены лида и количества продаж — группы, условия показа и предложили внести корректировки на них.
Балансировка срезов
Благодаря аналитическому табло мы увидели, что в кампании есть срезы, которые приносят конверсии выше, чем средняя CPA: группы, фразы, объявления.
Мы поняли, что бюджет тратится на аудитории, которая интересуются услугами, схожими с услугами клиента, но тем не менее не услугами клиента. Данная аудитория не является целевой в сегменте клиента. Мы внесли в рекламные кампании понижающие корректировки на данные сразы, чтобы увеличить бюджет на конверсионные срезы кампании:
Мы поняли, что бюджет тратится на аудитории, которая интересуются услугами, схожими с услугами клиента, но тем не менее не услугами клиента. Данная аудитория не является целевой в сегменте клиента. Мы внесли в рекламные кампании понижающие корректировки на данные сразы, чтобы увеличить бюджет на конверсионные срезы кампании:
- Группа “Отсрочка платежей” -50%
- Фразы. Увидели, что по фразе “китайские страховые компании” собирается нецелевая аудитория. Предположили, отключить её.
- Объявления. Увидели, что самое конверсионное объявление за данный период - это широкоформатное изображение.
- Креативы. Поменяли креативы в объявлениях на те, который показали более высокий CTR.
Балансировка бюджетов кампаний
Перевели поисковую кампанию на стратегию с ручными ставками. Реклама чаще стала появляться в саджесте и на 1 месте спецразмещения, а этого очень хотел клиент.
Результаты изменений
30 дней с момента изменений — по сравнению с прошлым периодом количество лидов удвоилось, и цена лида снизилась на 21%.
Результаты через 4 недели | ||
Заявок | CPL | |
Было (за 30 дней) | 8 | 2 577 ₽ |
Стало (за 14 дней) | 12 | 1 182 ₽ |
Стало (за 30 дней) | 17 | 2 045 ₽ |
Результат (среднее) | +112,5% | -21% |
В условиях растущей конкуренции и необходимости эффективного привлечения клиентов, оптимизация рекламной кампании становится критически важной. Мы успешно решили проблему нашего клиента, что позволило ему значительно увеличить количество заявок и снизить их стоимость.
Если вам требуется оптимизация вашей рекламы или сторонний взгляд на вашу контекстную рекламу, мы предлагаем бесплатный аудит с использованием инструмента Goodkey. от специалистов R-broker. Это позволит выявить слабые места в текущей стратегии и предложить оптимальные решения для повышения эффективности ваших рекламных усилий. Клиент остался с нами, оценив профессионализм и результаты нашей работы, и теперь мы готовы помочь и вам достичь успеха в бизнесе.
Если вам требуется оптимизация вашей рекламы или сторонний взгляд на вашу контекстную рекламу, мы предлагаем бесплатный аудит с использованием инструмента Goodkey. от специалистов R-broker. Это позволит выявить слабые места в текущей стратегии и предложить оптимальные решения для повышения эффективности ваших рекламных усилий. Клиент остался с нами, оценив профессионализм и результаты нашей работы, и теперь мы готовы помочь и вам достичь успеха в бизнесе.