Кейс laguraty.ru:
Как снизить стоимость лида на 52% в Яндекс Директ.
Как снизить стоимость лида на 52% в Яндекс Директ.
О том, как анализ срезов аудитории с помощью аналитического табло Goodkey, внесение корректировок
в кампании помогли привлечь лиды почти в 2 раза дешевле для магазина сантехники.
Клиент
Клиент: интернет-магазин сантехники Laguraty
Сайт: https://www.laguraty.ru/
Источники: Яндекс.Директ
Рекламные кампании: ТГО на Поиске, Товарная кампания
Период кампании: 1.01.2024 — 21.04.2024. Кампания продолжается
Регион показов: Москва и МО
Сайт: https://www.laguraty.ru/
Источники: Яндекс.Директ
Рекламные кампании: ТГО на Поиске, Товарная кампания
Период кампании: 1.01.2024 — 21.04.2024. Кампания продолжается
Регион показов: Москва и МО
Задачи
К нам обратился владелец интернет-магазина сантехники «Laguraty» в Москве и Московской области.
Клиент хотел увеличить количество заявок с рекламы в 1,5 - 2 раза с Яндекс.Директ и снизить бюджет.
Клиент хотел увеличить количество заявок с рекламы в 1,5 - 2 раза с Яндекс.Директ и снизить бюджет.
Анализ
Подключили и настроили бесплатный сервис GoodKey с помощью которого получили первичные данные для анализа.
И за несколько кликов получили детальную аналитику по кампаниям.
GOODKEY - полнофункциональный сервис контроля и аналитики рекламных кампаний, который отображается поверх интерфейса Яндекс.Директа. Он выявляет срезы, привлечение заявок с которых обошлись нам дороже или дешевле средней цены цели.
Нам лишь остается сделать выводы и внести изменения в рекламные кампании, чтобы увеличить их эффективность.
И за несколько кликов получили детальную аналитику по кампаниям.
GOODKEY - полнофункциональный сервис контроля и аналитики рекламных кампаний, который отображается поверх интерфейса Яндекс.Директа. Он выявляет срезы, привлечение заявок с которых обошлись нам дороже или дешевле средней цены цели.
Нам лишь остается сделать выводы и внести изменения в рекламные кампании, чтобы увеличить их эффективность.
В процессе анализа мы выявили срезы, скорректировав которые, можно повлиять на общую картину в плане цены лида и количества заказов — устройства, пол и возраст. И предложили внести корректировки на них.
Реализация
Проанализировав срезы, которые нам предложило аналитическое табло, внесли следующие корректировки для рекламных кампаний по срезам:
По возрасту/полу.
В РК Унитаз моноблок_поиск Москва и МО сделать корректировки -15% на сегмент:
По объявлениям.
По устройствам.
По возрасту/полу.
В РК Унитаз моноблок_поиск Москва и МО сделать корректировки -15% на сегмент:
- Женщины 25-34.
- Мужчины 25-34.
- Мужчины 25-34.
По объявлениям.
- Проверить соответствие цен в РК и на сайте.
- Добавить информацию про самовывоз и бесплатную доставку от 10 000 ₽.
По устройствам.
- В кампании Унитаз моноблок_поиск Москва и МО сделать понижающие корректировки на мобильные: -25 %
- В кампании Lagurati_Москва и МО сделать понижающие корректировки на мобильные: -60%
Итоги
- (7 дней с момента изменений) — CPA сократилась на 30%, с 363 ₽ до 254 ₽. Количество конверсий держится в пределах нормы - 30 штук. Бюджет снизился.
- (14 дней с момента изменений) — Цена лида снизилась, число лидов возросло, следим дальше. Пониженный бюджет держится на оптимальном уровне.
- (28 дней с момента изменений) — По сравнению с прошлым периодом количество лидов осталось прежним, и цена лида снизилась почти в 2 раза. Бюджет сократился на 46%.
Features
Заявки
CPL
Было (за 30 дней)
135 лидов
363 ₽
Стало (за 14 дней)
136 лидов
194 ₽
Результат
+0,7%
-47%
Features
Заявки
CPL
Было (за 30 дней)
135 лидов
363 ₽
Стало (за 14 дней)
136 лидов
194 ₽
Результат
+0,7%
-47%