Как увеличить количество заявок на 91%, снизив стоимость лида на 31%, повысив конверсионность на 71% в Яндекс.Директ
Использование аналитического табло Goodkey помогло выявить проблемные места проекта и внести корректировки в рекламной кампании, что привело к повышению количества лидов для сайта, занимающегося подбором персонала в сфере питания
Клиент
Тематика сайта: Сайт по подбору персонала в сфере питания
Целевые действия: заявки на сайте
Источники: Яндекс.Директ
Оптимизация рекламы: увеличение количества заявок при минимизации стоимости
Клиент занимается рекрутингом для ресторанного бизнеса. Необходимо привлекать заявки по модели CPA, при этом чем ниже удается снизить стоимость заявки, тем выгоднее. Также в нише работают крупные конкуренты из сферы франшиз быстрого питания.
Целевые действия: заявки на сайте
Источники: Яндекс.Директ
Оптимизация рекламы: увеличение количества заявок при минимизации стоимости
Клиент занимается рекрутингом для ресторанного бизнеса. Необходимо привлекать заявки по модели CPA, при этом чем ниже удается снизить стоимость заявки, тем выгоднее. Также в нише работают крупные конкуренты из сферы франшиз быстрого питания.
Задачи
В последние несколько месяцев у клиента наблюдался значительный рост стоимости лида (+37%) по отношению к историческим данным, при одновременном падении конверсионности трафика почти в два раза. Было необходимо исправлять данную ситуацию
Анализ
Проанализировали рекламные кампании с помощью сервиса Goodkey и выявили пользовательские срезы, результаты по которым сильно отличались от средних значений. Сделали прогноз того, какие результаты могут дать наши изменения:
Клиент согласовал изменения, мы внесли их и стали следить за результатом.
Фактический результат от внесенных изменений оказался даже лучше прогнозируемого:
Фактический результат от внесенных изменений оказался даже лучше прогнозируемого:
- Заявки. Количество заявок выросло с 224 до 427 - на 91%
- CPA. Стоимость привлечения одной заявки снизилась с 744 до 517 рублей - на 31%
Что мы меняли в рекламных кампаниях
- Анализ по аналитическому табло Googdkey показал, что снизить CPA можно, перераспределяя бюджеты с дорогих срезов на более перспективные. Гипотеза состояла в том, что это приведет к ощутимому снижению цены лида.
Реализация
Перераспределили бюджеты
- В аудите увидели, что некоторые группы объявлений имеют высокий потенциал для роста
- Перераспределили часть бюджета в пользу таких групп
Увеличили ставки на устройства
- Также высокий потенциал оказался у десктопных показов
- Увеличили ставки для ПК сразу на 50%
Внесли понижающие коэффициенты на неэффективные срезы
Возраст пользователей
Возраст пользователей
- Из отчета следовало, что возраст 25-34 конвертируется хуже
- Снизили ставки для данной категории на 30%
- Ряд кампании были запущены клиентов “для тестирования трафика”, и не приносили лидов
- Анализ показал, что они сильно работают в минус, и их лучше вообще выключить
Также сервис Goodkey обнаружил опечатки в объявлениях
- В быстрых ссылках оказалась опечатка, и она была исправлена
Общий вывод:
Клиент был доволен результатом, после чего пересмотрел свою бизнес-модель в сторону расширения, значительно увеличив бюджет
- Заявки. Количество заявок выросло с 224 до 427 - на 91%
- CPA. Стоимость привлечения одной заявки снизилась с 744 до 517 рублей - на 31%
Аудит проводил