Кейс magazin-01.ru

Кейс magazin-01.ru:
Как увеличить количество лидов в 1,5 раза и снизить цену заявки на 27% в интернет-магазине товаров пожарной безопасности

О том, как анализ срезов аудитории с помощью аналитического табло Goodkey, внесение корректировок в кампании и вливание дополнительных бюджетов помогли привлечь больше заявок для магазина товаров пожарной безопасности.

Клиент

Клиент: Товары для пожарной безопасности
Сайт: www.magazin01.ru
Источники: Яндекс.Директ
Рекламные кампании: ТГО на Поиске и РСЯ, динамическая РК, Мастера Кампаний, Товарные РК.
Период кампании: 1.01.2024 — 2.05.2024. Кампания продолжается
Регион показов: Москва и МО

Задачи

В феврале 2024 года к нам пришел интернет-магазин товаров пожарной безопасности в Москве и Московской области. Клиент хотел снизить стоимость заявки и увеличить количество заказов

Анализ

Проанализировали рекламные кампании с помощью сервиса Goodkey и выявили пользовательские срезы, результаты по которым сильно отличались от средних значений.

В процессе анализа мы выявили срезы, скорректировав которые, можно повлиять на общую картину в плане цены лида и количества заказов — регионы, пол и возраст, устройства, условия показа. И предложили внести корректировки на них.

Реализация

1.Сделали понижающие корректировки на Красногорск, а также Раменский район и Реутов, Ленинский район и Истру на -20%, т.к они были неэффективны.

2.С помощью отрицательных корректировок снизили расход на женщин старше 55 на -20%

3.Сделали понижающую корректировку на мобильные -15%, т.к цена лида по ним была выше, чем на десктопе.

4.Отключили некоторые неэффективные ключевые слова, например - “Огнеборец” и “ИСП”, “Бонтел”, которые тратили значительную часть средств без конверсий.

Итоги

7 дней с момента изменений: Через неделю после внесения рекомендаций провели замер. Результат оказался даже лучше, чем мы планировали:
Конверсии: было 327 за 30 дней (11 в день), стало 163 за 7 дней(23 в день) - выросли в 2 раза.
CPA: было 3581 рубль, стало 2622 рубля - снизилось на 27%

14 дней с момента изменений: Повторили замер, чтобы убедиться, что улучшения имели не временный эффект. Результат за 14 дней
Конверсии: было 327 за 30 дней (11 в день), стало 306 за 14 дней(21 в день) - выросли в 1,9 раза.
CPA: было 3581 рубль, стало 2560 рублей - снизилось на 28,5%

28 дней с момента изменений: Сделали контрольный замер
Конверсии: было 327 за 30 дней (11 в день), стало 494 за 28 дней(17 в день) - выросли в 1,4 раза
CPA: было 3581 рубль, стало 2604 рублей - снизилось на 27,2%

Было (за 30 дней)

327 заявок

3 581 руб.

Стало (за 30 дней)

494 заявки

2 604 руб.

Результат

+48%

-55%