Кейс migames-ru: Как снизить стоимость лида на 29% в Яндекс Директ.
О том, как анализ срезов аудитории с помощью аналитического табло Goodkey, внесение корректировок в кампании помогли снизить стоимость целевого действия.
Клиент
Клиент: Интернет-магазин по продаже настольных игр, комиксов, фигурок…
Сайт: https://migames.ru/
Источники: Яндекс.Директ
Рекламные кампании: ТГО на Поиске и РСЯ,Товарные, Смарт-баннеры.
Период кампании: 1.01.2024 — 22. 05.2024. Кампания продолжается
Регион показов: Москва и СПб.
В последнее время значимость интернет-магазинов резко увеличилась. Огромную долю рынка захватили большие маркетплейсы, в то время, как малому бизнесу остается лишь выживать.
Сайт: https://migames.ru/
Источники: Яндекс.Директ
Рекламные кампании: ТГО на Поиске и РСЯ,Товарные, Смарт-баннеры.
Период кампании: 1.01.2024 — 22. 05.2024. Кампания продолжается
Регион показов: Москва и СПб.
В последнее время значимость интернет-магазинов резко увеличилась. Огромную долю рынка захватили большие маркетплейсы, в то время, как малому бизнесу остается лишь выживать.
Задача
В марте 2024 года к нам обратился владелец интернет-магазина в Казани. Клиент хотел увеличить количество заявок и уменьшить стоимость заявки.
Анализ
Проанализировали рекламные кампании с помощью сервиса Goodkey и выявили пользовательские срезы, результаты по которым сильно отличались от средних значений.
Проанализировали рекламные кампании с помощью сервиса Goodkey и выявили пользовательские срезы, результаты по которым сильно отличались от средних значений.ше 55
Реализация
- Внесли в рекламные кампании понижающие корректировки
- Запретили показы аудитории младше 18 и старше 55.
- Понизили ставки на женщин 45-54 на 80%
Сократили стоимость трафика на мобильных устройствах, так как конверсии с мобильных были дороже средней стоимости конверсии примерно в 3 раза.
- В кампании «Основные направления Товарка - Поиск - Мск, СПБ» на мобильных установили понижающую корректировку -50%
- В кампаниях «Основные направления Товарка - Поиск - Казань» и «Основные направления Смарт-баннеры - Казань» -20%.
- Добавили в настройки цели и их ценность:
- Ecommerce: добавление в корзину 200 ₽
- Переход в Telegram 100 ₽
- Переход WhatsApp 100 ₽
- Переход ВКонтакте 150 ₽
- Автоцель: клик по номеру телефона 200 ₽
Итоги
(7 дней с момента изменений) — CPA снизилась на 30%.
(14 дней с момента изменений) — Цена лида держится на прежнем уровне. Количество лидов в пределах настроенного бюджета.
(28 дней с момента изменений) — По сравнению с прошлым периодом цена лида снизилась на 29%, расход снизился на 27%.
(14 дней с момента изменений) — Цена лида держится на прежнем уровне. Количество лидов в пределах настроенного бюджета.
(28 дней с момента изменений) — По сравнению с прошлым периодом цена лида снизилась на 29%, расход снизился на 27%.